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Lanvin accélère son développement en Asie en s’appuyant sur Secoo, plateforme chinoise de vente en ligne spécialisée dans le luxe. Cette initiative marque une étape clé pour la maison française, qui signe à cette occasion son premier accord e-commerce sur le marché chinois.
Secoo, un levier d’accès direct aux consommateurs chinois premium
Le choix de Secoo est loin d’être anodin. La plateforme revendique plus de 30 millions de membres premium, majoritairement issus des classes aisées chinoises, avec une forte appétence pour les marques de luxe internationales. Contrairement aux marketplaces généralistes, Secoo s’est positionnée dès l’origine comme un acteur sélectif, valorisant l’authenticité, l’expérience et la désirabilité des marques proposées.
Pour Lanvin, cette collaboration permet de contourner certaines barrières classiques du marché chinois, notamment la complexité logistique et la nécessité d’une forte visibilité locale. En s’adossant à un acteur déjà légitime auprès des consommateurs fortunés, la maison bénéficie immédiatement d’un environnement de confiance, essentiel dans un marché où la notion d’authenticité reste centrale.
Li Rixue, fondateur et directeur général de Secoo, souligne d’ailleurs que ce partenariat s’inscrit pleinement dans la stratégie de la plateforme, qui vise à enrichir continuellement son portefeuille de marques premium pour répondre aux attentes d’une clientèle exigeante.
Une stratégie cohérente avec l’écosystème Fosun Fashion Group
L’accord entre Lanvin et Secoo s’inscrit également dans une logique plus globale portée par Fosun Fashion Group (FFG), propriétaire de la maison française. Depuis plusieurs années, le groupe chinois œuvre à structurer un écosystème capable d’accompagner ses marques dans leur expansion internationale, tout en maximisant leur potentiel sur le marché asiatique.
Le lancement de Lanvin en e-commerce en Chine est présenté par Fosun comme une étape structurante dans la coopération entre les différentes marques du groupe et les plateformes locales. Cette approche mutualisée permet d’accélérer les déploiements digitaux tout en conservant une identité propre à chaque maison.
Dans un contexte où le digital joue un rôle central dans le parcours d’achat des consommateurs chinois, cette stratégie apparaît comme un passage obligé pour toute marque de luxe souhaitant s’inscrire durablement sur le marché.
Une première offre centrée sur la collection printemps-été 2020
Pour ce lancement sur Secoo, Lanvin propose une sélection issue de sa collection printemps-été 2020, imaginée par Bruno Sialelli, directeur de la création. La collection féminine met en avant une esthétique mêlant élégance, références au glamour et évocations de la jet-set, tout en valorisant les savoir-faire de la maison.
La ligne masculine adopte, quant à elle, une approche plus décontractée, avec une attitude estivale et légère, pensée pour séduire une clientèle internationale sensible à une élégance moins formelle.
Ce choix de collection n’est pas neutre. Il permet à Lanvin de présenter en Chine une vision contemporaine de son identité, en phase avec les attentes d’un public jeune, connecté et sensible aux récits créatifs portés par les directeurs artistiques.
